**Почему маржа 40% на подарочные карты лучше, чем 20% на основные товары** Магазин одежды вводит подарочные карты со скидкой 40%. Покупатели приобретают эти карты, чтобы подарить их друзьям и близким. Получатели карт приходят в магазин, тратят сумму, превышающую номинал карты, и при этом не хотят выглядеть жадными. В результате средний чек увеличивается на 25%. Тот же магазин пытается привлечь покупателей скидкой 20% на основные товары. Покупатели скупают товары, но средний чек остается на прежнем уровне. Подарочные карты создают эффект «дополнительных продаж», когда получатель карт тратит больше, чем номинал карты. Скидки на основные товары только уменьшают маржу. Какие инструменты стимулирования продаж используются в вашем бизнесе? #маркетинг #подарочные_карты #средний_чек #ритейл